一、合同双方的主体资格要合格：
（一）自然人：要求对方提供身份证号码和地址。
（二）法人：
1、审查身份：
审查对方的经营主体资格是否合法，是否真实存在；
2、审查履约能力：
审查对方现有的、实际的、真正的经营情况。有工商登记吗？有营业执照吗？通过年检了吗？该合同处于对方
的经营范围之内吗？有相关资质吗？有相应的生产能力、履约能力吗？签约前要对对方进行信用调查和信用分析
函、电话、传真、派人上门了解情况等方式，去了解对方情况。
3、企业法人应提供经过年检的营业执照复印件并加盖公章，提供经过审计的财务报表，以及履行合同需要的
（如乙方的供应商的生产厂家授权书和售后服务承诺书）。自然人应提供身份证复印件。
4、代理人要有代理权：
（1）在与企业的分支机构或职能部门签合同时，必须得到企业法人的书面授权委托书，可以在其营业执照的经营范围 内与其签订合同；
（2）子公司必有营业执照，分公司有的有，有的没有营业执照，如果分公司有营业执照，则无需授权书；
（3）职能部门有授权书也能签合同，甲方名称可以写上职能部门的名称。
二、主体条款：
写上当事人的名称和地址，其作用是：
1、明确文书的送达地点，通讯地址变更应及时通知合同的当事人
2、考虑将来的诉讼地点，是去原告所在地法院打官司，还是去被告所在地法院打官司
3、明确打官司时是去哪一级法院，是高院、中院还是基层法院
4、自然人的住所指户籍所在地或长期居住地，自然人为外国人的要写上国籍，法人住所指主要办事机构所在地
三、资信调查的基本方法：
1、查验对方的营业执照、打听对方的信誉情况；
2、通过银行和行业协会查询对方的信誉情况；
3、申请加入中国企业资信网等资信调查网站，把资信调查业务转给专业的资信调查机构去做。
四、关于合同签字：
1、合同的成立可以以签字为准，也可以以盖章为准，签字优先。合同确认的最好方式就是签字，或者签字加盖章；
2、能签字的人：自然人、法人的代表人、委托代理人（有授权委托书）、非法人组织负责人、合伙企业的合伙人；
3、合同大于2页的，要盖骑缝章；
4、如果对方的签字人是法人代表，要求对方出具法人个人的身份证明、营业执照副本、或工商局出具的法人资格证书； 如果对方的签字人是业务员，则需提供法人代表的授权委托证书和业务人员本人的身份证复印件；
5、企业法人：盖公章或合同专用章；法定代表人单独亲笔签字，不盖章合同也生效；委托代理人有授权委托书的，不盖 公章，只签字也生效；
6、建议做法：盖章，并经法定代表人或法定代表人授权的人签字后生效。
五、明确合同的签约地：
合同的签约地最好是我方所在地，这样出事后可以取得我方公安局的支持。
六、标的物的全称：
标的物的名称要明确和具体，不能笼统，对标的物的实际情况要做出实事求是的规定，尽可能使用国际上通用
习惯称呼，标的物的名称包括了型号、规格、品种、牌号、商标等描述。
七、标的物的数量条款：
找一个双方都接受的计量单位，先确定好度量衡。需要注意，有些标的物是有自然损耗、毛重、净重的。
八、标的物的质量条款：
包括标的物的品种、规格、技术要求、标准、品质的公差和浮动范围等。合同审核是一个公司多个职能部门配
果，作为买方，财务部、技术部、检验部都要对合同把关。作为卖方，也要仔细看质量标准是否能够达到甲方要求
款的原则是：有合同约定的就按照合同的约定，没有约定的，通过协商去补充。不能达到补充协定的，按照合同有
交易惯例去确定。如果仍然不能确定质量标准的，按照国家标准和行业标准去履行。没有国家标准和行业标准的，
标准或符合合同目的特定标准去履行。对于合同目的需要做进一步解释的，有样品的，按样品质量作为标准，但在
时，样品要封样，验收时按照样品质量去验收。可以写上“对产品的质量要求见附件”。
九、标的物的检验条款：
包括检验的时间、地点、检验标准、检验机构、通知标的物不符合质量要求的时间期限。一定要约定检验期限， 可以写成： 1、当场验收；
2、收货后XX日内验收；
3、X月X日前验收；
4、XX日内验收，过期不验收，视为验收合格。
买方觉得标的物的数量和质量不符合验收的，应及时通知卖方，过期则视同标的物的数量和质量已经符合约定了 。
十、标的物的计价条款：
1、货币可以使用出口国汇率、进口国汇率和第三国汇率。卖方愿意用坚挺的货币来确定价格，买方愿意用容易
币来确定价格。如果已经签订成了对我方不利的货币计量，则需增加订立保值条款，防止汇率变动风险；
2、合理确定商品单价，作价过高或过低都很可能隐含了商业欺诈行为；
3、如果包装材料是单独计价的，详见包装条款；
4、明确计价货币、佣金、折扣、装卸地、银行费用（包括寄单邮费、电报费、信用证的通知费、修改通知费、
单据处理费，占总货款的1%-4%）。
十一、违约责任条款：
以经济补偿为原则，法律首先尊重双方的约定，其次，按照“填平原则”，赔偿实际损失即可，法官有自由裁量 权。
（一）违约是指：不履行义务、部分履行义务、不适当履行义务、迟延履行义务；
（二）相应的措施是：
1、继续履行
2、采取补救措施：维修、修理、更换……
3、赔偿损失：赔偿货款和利息，包括守约方预期可以获得的利润。但是赔偿损失不太好计算，先在合同里列明赔偿范围 和赔偿各项费用的计算方法。由于有些损失发生了可能没有写进去，可以在合同里写上：包括但不限于以上损失；
4、支付违约金:
（1）合同里规定了违约金，才能用违约金条款
（2）赔偿损失和支付违约金不能并列使用，但与损失额持平即可
（3）增加关于合同解除权的约定：逾期XX天履行义务，我方可解除合同；按货款的百分之几计算
（4）逾期付款，每逾期1日，每日违约方应向守约方支付XX元；
（5）逾期交货，每逾期1日，每日违约方应向守约方支付货款的百分之几作为违约金；
（三）订金、定金、押金、保证金：
1、订金是预付款，可以退
2、押金、保证金可以退。
3、订金、押金、保证金不具有定金的性质；
4、定金是一种担保款，付定金的一方没有履行义务，定金不退；收定金的一方没有履行义务，双倍返还定金。
5、定金不能超过合同总价款的20%，超过部分算预付款；
6、定金以交付数额为准，不以约定的定金数额为准。举例：定金约定30万，支付25万，合同100万，甲方到
约，则返还45万。
十二、合同的协商性条款：
协商性条款主要指合同的履行期限、履行地点、支付方式、运输途中标的物的保险条款的约定。
（一）履行期限：
1、逾期交付标的物的，遇到价格上涨的时候，按原价格执行；遇到价格下跌的时候，按新价格执行；
2、履行期限不明确的，债权人可以随时要求对方履行，但是要给对方必要的合理期限。
（二）履行地点：
1、应该在合同中约定好履行地点，约定不明确的，如果给付的是货币，在接受货币的一方所在地履行；交付不
在不动产所在地履行；其他情况，在履行义务的一方所在地履行。国际贸易中，要看清楚是装运港交货还是目的港
责运输的一方要看清楚港口的名称，是沿海港口还是内陆河港口。
2、签合同时要写明：合同签订地、合同履行地、债务人履行义务地和债权人接受履行的地点。履行地涉及到管
定依据，也涉及到风险的承担和所有权的转移。
（三）履行方式：即支付工具和支付方式条款：
1、支付工具：汇票、本票、支票；
2、支付方式：汇付（电汇、信汇、票汇）、银行托收（如果付款人拒绝付款，银行不负责）、信用证（如果付
付款，银行负责）、银行保函（如果付款人拒绝付款，银行负责）；
3、在谈判中，首先考虑对方的信用，安全是第一因素。其次考虑资金占用的时间长短问题，如果是畅销货物，
收款销售方式，如果是滞销货物，就采用应收款销售方式；
4、卖方关心何时能收到钱，买方关心何时能拿到货；
（1）货到付款：注意交货后多长时间付款，写上：货到签收后XX日内付款；
（2）款到发货
（3）预付部分货款：注意余款何时拿到手；
（4）分期付款
（5）验收完付款：注意何时验收，验收后何时付款；
5、工程施工合同、工程监理合同、设备安装合同、系统集成合同，付款与验收一定是相配套相结合的。写上：X月X日前验收，验收后XX日内付款。如果逾期仍未验收，视同验收合格。
十三、包装条款：
合同中约定商品是散装、裸装还是需要包装，约定好包装的规格、方式、使用的材料、包装费的负担问题。
1、根据商品特点和运输方式来约定合同条款，商品不同、运输方式不同则包装不同；
2、包装应适应商品的特性，以保护商品、便于运输为前提。机电产品用集装箱运输，液体产品用专用容器运输；
3、海运包装要牢固、耐海水侵蚀，铁路包装要抗震，航运包装要轻便；
4、征收从量税的商品，不宜采用较重的包装；征收从价税的商品，不宜采用较贵的包装；
5、尽量选择重量轻、价格低、结实的包装物资，降低成本，节省运费；
6、包装费一般包括在货物价款之内了，不再单独收取。如果买方对包装有特殊要求，费用由哪一方负担应做
定。如果由买方负担，要在合同里写上包装费的支付时间和办法。如果包装材料由买方提供，应明确提供时间及
时，双方承担的责任，并与合同交货期相适应。
十四、运输保险条款：
1、保险费用一般是含在价款里的；
2、考虑风险和损失的关系，以确定保险险别：不同的货物在运输途中遭遇意外事故，其损失的情况和程度是不
投保前应分析各种风险对货物致损的影响程度，以确定适当的险别。保险公司对于标的物的潜在缺点和运输途中的
是不予承保的；
3、考虑货物的性质和特点：钢筋、水泥等建材在运输途中不怕碰撞；鸡蛋、瓷器等物资怕碰撞；
4、考虑货物的包装状况：如果由于包装不当造成货物受损，保险公司不赔；
5、考虑航线路线和停靠港口：通过马六甲海峡，则易遭海盗袭击，保费就高。
十五、担保条款：
1、当事人对保证人担保的范围没有约定的，或约定不明确的，保证人应当对全部的债务承担责任；
2、担保人应有代替别人偿还债务的能力，国家机关、学校、医院、养老院不能充当担保人；
3、保证人应当拥有超过其所担债务的资产。债权人应当对保证人的清偿能力做严格的审查，保证人应当具有相
行为能力；
4、保证是以保证人的不特定财产作为履行债务的担保，保证不需实际财产的交付，与抵押、质押、留置都不同；
5、没有约定是一般保证还是连带保证的，一律视为连带保证；
6、超过保证期间了，保证人就不用承担保证责任了。法定的保证期是6个月，主债务履行期满6个月后，原告
钱，则保证人的保证责任就解除了；
7、担保范围：主债权及利息、违约金、损害赔偿金、实现债权的费用、律师费等；
8、质押：分为动产质押和权利质押（本票、存款单、保单、仓单、提单、股票、知识产权），东西要交到对方手中；
9、留置：用于保管合同、运输合同、加工承揽合同，债务人不履行债务，债权人留置标的物；
10、抵押：抵押物登记后抵押才生效，必须采用书面方式。车辆抵押在车管所（车辆质押不用去车管所），房
房管所，土地抵押去房地局。
十六、知识产权条款：
凡涉及软件、外观设计等有关辞谢产权的，知识产权条款就很重要了。
1、研发成果的归属方式：
（1）乙方接受委托开发软件，知识产权归属乙方，乙方授权甲方在一定范围内使用；
（2）乙方接受委托开发软件，知识产权归属甲方，乙方不再具有所有权；
（3）研发成果归甲乙双方共同所有，且对技术情报和资料均承担保密义务。
2、知识产权的保密条款：
（1）乙方应保证所提供给甲方的产品无知识产权纠纷，如果出现知识产权纠纷，所造成的经济损失应由乙方承担
（2）甲乙双方均对对方提供的技术情报和资料承担保密义务。不论本合同是否变更、解除、终止，本条款长期有
（3）甲方不得向第三方透露乙方的开发报价，否则造成乙方损失由甲方赔偿，赔偿金为该开发报价的200%。
（4）乙方在未经过甲方同意的情况下将开发的内容透露给第三方，由此造成甲方的损失，由乙方向甲方支付赔
该开发报价的200%。
十七、安全及环保条款：
1、乙方的工作需符合国家相关安全法律法规的要求。乙方应对工作过程中的安全因素加以识别，对安全隐患予
有相应的安全措施，不对他人和自身造成任何危害，并承担违反上述承诺所造成的损失。
2、乙方的工作需符合国家相关环保法律法规的要求，使用的任何材料不对环境造成污染，不对人身产生有害影
担违反上述承诺所造成的损失。
十八、争议解决条款：
1、仲裁和诉讼只能选一个，仲裁一次性生效，仲裁不服不能去法院，法院是二次终审；
2、双方当事人在合同里没有约定仲裁的，仲裁委员会不予受理；
3、在合同里写明当争议出现时，双方都认可质量、技术品质的检验机构和鉴定机构；
4、劳动合同出现争议，必须去劳动仲裁委仲裁，仲裁不服，可以去法院。
十九、预防合同欺诈的措施：
1、注意合同对象的选择：对方要有好的信誉，有合法的主体资格；
2、对合同内容反复斟酌，做到用词准确、表达清晰、约定明确、避免产生歧义。合同条款越完备，欺诈的可
小，尤其要审核合同的全部条款里面是否有影响价格条款的内容；
3、聘请律师参与合同审核；
4、请工商局为合同做鉴证，请公证机关为合同做公证；
5、建立健全企业的规章管理制度。
（1）建立合同审批制度和审批流程。设置审批权限，规定好哪些部门参与合同审核，各自的职责是什么；
（2）查询对方的相关资格、资质和信用的信用调查和信用分析制度；
（3）合同专用章与合同文本的管理使用制度；
（4）合同履行过程中的跟踪、监督和检查制度。
